《蕭山日報》以“不務正業”的方式走出一條傳統媒體轉型的新路

2016年，《蕭山日報》全資或參股公司均交出了一份漂亮的成績單：

這些具備較強盈利能力的公司背后，體現著《蕭山日報》的戰略眼光和開放思維。

在2016年《蕭山日報》的營收中，多元產業收入占比由2005年的4％提升到73％。

《蕭山日報》全媒體發布中心主任金波對《傳媒茶話會》表示：媒體“不務正業”首先是因為生存壓力，其次是時代環境，隨著技術革新的加快和民眾信息需求不斷提高，傳統的“正業”已成為單相思。

要讓新聞或信息服務成為有效的“正業”，如《蕭山日報》的金融服務、小記者團隊，這種精于某一區域的“不務正業”正在成為有效抓住受眾群體的必須品。從這一方面說，不務正業是正業的血。

另一方面，媒體的“不務正業”只能建立在有公信力的正業基礎上。如果脫離了正業的根，不務正業之所有的產業就失去了生存的優勢——民眾的信任和關注。

看似隨意的投資布局，其實有著精細的考量。

《蕭山日報》全媒體發布中心主任金波告訴《傳媒茶話會》：蕭山日報社在多元化經營方面，一直堅持按照“只做適合自己的”，并以“輕資產、投資小、見效快；離主業近，能拉長產業鏈”為方向，力爭投資一個、專精一個、成功一個。

從傳統媒體經營多年的客戶市場入手，通過行業細分，專業地進行信息傳播、精準地定位受眾群體，從而牢牢地抓住價值鏈的兩端：客戶和受眾。

通過“周刊+新媒體+服務”的形式，把狹義的傳播轉變為信息服務，讓信息的投放更加精準、讓客戶對信息有更深更親的信任感。通過公司化的運作模式，使得傳媒經營更加靈活、市場化，人員、資金、體制機制上，擺脫傳統媒體的束縛。

蕭山日報的實踐，已經證明，通過精準定位的媒體＋模式，可以獲得成功。

金波說，媒體+模式本質上來說，是一種產業鏈的延伸，而并非生硬的兩個行業的相加。

媒體通過新聞從業的積累，掌握一定的行業資源也掌握一定的信息需求者。當這種細分專業化后，深度的開發就成為可能。行業的趨勢、客戶的痛點、供應商的產品，通過媒體這一渠道便捷有效地實現了信息共享，一切就水到渠成了。

比如，蕭山日報的小記者平臺，上游掌握了教育行業的各種資源、下游能及時得到學生市場的真實反饋，教育咨詢、素質培訓、社會實踐，就有的放矢，實現多方共贏。